完整的旅程包含两个方面
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除了考虑你的优势和劣势之外，为了正确决策，船长还会做下面的三件事： 1.从守望者那里接收和过滤信息。我们离开植物园，握了手（从来没握过〕，他还对我表示了感谢。 今天，我接到了股东的电话，对方兴奋地向我宣布了他们的新董事长人选。 你们猜，他们选了谁。” 注意，博伊德一开始对巴里是直呼其名，但后来变成了“先生”。 这一转变说明，他对巴里的尊重程度大幅提升。 情景的正式化是“尊重”的非言语体现。如果对手毫无魅力，双方根本不会坐到一起谈判。在这个时候，一旦你找到了对方所反对的点所在，你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结： 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方，尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结（这也往往是常见的动作），那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中，我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是：对方所感受到的威胁，到底是来自我们自己，还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来，一旦他与我们签订了协议，那么他将无法向自己的伙伴们交差。三思而行。 让你的船长为你引路。在同等条件下，如果你能让梦想家平衡运行，你就将获得最大程度的进步。 对四大成员里的其他三位而言，道理也相同。文森特到这里可不是来交朋友的，他一心想谈事。“等等，你不再考虑一下。当你提出这些问题的时候，请一定注意观察并倾听对方给出的答复。
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