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我不想再这样下去了。毕竟,他和我们的价值观不同,不认为人都是诚实的。这里刚好为大家列举了一些能够增强力量、积极向上以及让人精力充沛的词。又如在亲密关系中,如果你和伴侣在身体亲密方面时好时坏,那么你也容易对他人发脾气。所有这些都是在谈判中值得考虑的要点。如果我方态度不当,便会招致对手更为强硬的弹压,无形中渐渐落入对手的圈 套。我曾经周游世界并发表很多演说,我发现了两个非常有趣的事实一一请允许我稍作概括如下: 1.这世界上似乎存在两种人:一种是会谈判的人,一种是不会谈判的人。 2‘而同样巧合的是,这个世界上各种东西的价码也分为两种:第一种价码是给那些不会谈判的人准备的,第二种价码是给那些会谈判的人准备的。实际上,他感到尴尬、别扭,时常拿不准该说些什么。白色 白色总是与善良、纯真、纯洁相关。

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图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段,另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力,还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上,挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判,你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观,那么在这次谈判中,你是可以接受一定的预期内降价的。”(策略被当场识破,他不得不请求宽恕。 〕如果史蒂芬不够诚实,他可能会说:“邦妮,我不知道你在说些什么。举例来说,某家医院考虑引进平板终端,继而与供货商展开谈判。 此时,该医院的谈判任务是什么,采购一台价值15000元的设备。 答案显然不是这个,而是这台机器会给整个医院带来怎样的益处。 例如,是否可以减少书面工作,提升工作效率。 或者,通过共享症状、诊断结论等信息改善医疗服务水平。练习 再试一下这两局游戏吧,如果你和你的同伴合作,那么你们每个人都会有机会为自己赢得八个得分行列。你可能会有些后悔,不禁畅想:要是我当初接受了这个职位会怎么样。 选项二:我什么时候上岗。如果对方还是得寸进尺,向你提出进一步的要求,那么你就可以提出一些交换条件。 比如你可以说:“我会给你这个的……但是我们需要……你要提供给我们。 ” 减缓冲击 当你有坏消息要告诉对方的时候一一比如说你要涨价,或者你支付不起对方所要的价格一一这时候一定要把通知消息的时间拉长,要事先降低对方的期望值,然后给对方一个比期望值略高的答复。古希腊哲学家毕达哥拉斯说过:“得不到自己王国的人不自由,指挥不了自己的人不自由。他指出对方的担心缺乏依据, 接着再一次推销起了自己的方案。 客户不想争辩,就找皮埃尔的上司换了另一位顾问。 劳累一天的苏珊下班回家,想好好陪伴家人。我们必须树立这样的意识:协议不允许漏洞,重复的协议事项可以调整,疏忽遗漏则会成为致命的缺陷。对方的财政定位 他们是否对自己有一个财政定位。 我们是否可以判定他们承担着来自银行的财政压力。 征信机构对他们的评价如何。 他们的资产负债表反映的情况如何。




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