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我看到一处缓坡,还有一座小山,起初只是一个大概的轮廓。 然后我开始想象这座小山,我看到一片绿地,看到山坡上有房子。 ,随后,她才开始画草图。当你走进谈判会议室的时候,你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的。 最好不要与你的对手隔着桌子面对面坐着 大眼瞪小眼 这是 一种对抗性的座位排布方式,而且你离对手的空间距离越大,这种对抗 性就越是凸显。 这场谈判会下意识地变成一场强硬的谈判,甚至很可能会被设定成一场你死我活的斗争。 最好的办法是试图与对手围坐在一个圆桌周围(但是大多数会议室里面的桌子都是矩形的),或者在会议桌的末端,与你的对手成九十度角而坐。以下是尼克的模拟对话,他的梦想家在主导谈判过程: 我的梦想家可能会有什么样的想法和感受。 我的梦想家可能会说什么。改变他人态度本身并非易事,唯一能管控的只有我们自身的行动。 所以,我们需要改变对策,传递“决不按你的规则来”的信号。”直觉和推理是伙伴,不是对手。 直觉说,跟着感觉走 珍妮古道尔(了如6000&11是全世界研究黑猩猩的权威专家。 年轻时,她去了坦桑尼亚。”只见比尔向上和向右看,试图回答你的问题。 我只不过以天气为例,但是从谈判的角度来说也同样适用。1.始终将注意力集中在你的目标上一一不要让那些肮脏的阴谋诡计影响你的关注点。而且此刻,她正需要她内心中的勇士来解决问题。谈判先要有大局观,然后把焦点对准期望的利益。




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