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卡拉会记得丹尼对她撒过的谎,在未来谈判中,她将不会给予他需要的那种影响力。 社会证据、稀缺性和限时性策略可以综合使用于谈判中。 某教练可能会说:“我只能收有限的学员,我很希望你能成为其中一员。我想要使用一个解决问题的办法。 弄清楚对方的观点和想法是很重要的。 让我们把所有的问题都拿出来讨论吧。 妥协型 就这么说定了。 我们能不能折中妥协一下。小家伙在控制方向舵,伯纳德斯在喝咖啡。 生活真美好。你所表达的公开信息和潜意识信息应该保持一致。逃避型的人往往会出现在那些组织架构非常僵化、固定的企业当中。为方便起 见,我们假设你有两种存在状态 保持本心与偏离本心。这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的,他们说:“对啊,家庭作业你不必今天非得做完,作业哪有那么重要,但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息:“如果有一天,你想开上像我这样的车,恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育,你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。一般情况下,妥协型的人更希望双方能够保持一种长期的友好关系,而不是在表面上看起来压人一头、一心求胜。这就是保持本心与偏离本心的分别。




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