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詹森正劝说杰弗里购买他的网站开发服务,在紧锣密鼓的谈判过程中,詹森告诉杰弗里:“不要蹬鼻子上脸啊。 ”此处使用了隐喻的手法,他实际想表达的意思是:“你的报价令我痛苦。 ”他突出了自己是因为杰弗里的报价而感到痛苦。可是我再也不会相信你了。对手继而要求再让5,此时说不,自然会被要求解释:“怎么这50就不行了呢。尽管我有好朋友尼莫拉里陪着我,我还是对我已经选择的这趟旅程充满疑惑,我不清楚,一切是否都会好起来。 如果会的话,又是在什么时候。还有其他人参与谈判决策,你必须得和他协商才能签署协议吗。而在西亚北非,时间倒不是一个很大的问题,我曾经听说过有的谈判者迟到一个小时之久。你不是在与同事交谈,而是在与职级更高的人交谈。 对上级说错话(或者正确的话说得很难听〕有可能损害你的声誉,或是让你丢掉工作。




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