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请记住，要保持沉默，要用心灵去仔细倾听。她仍然从搜集所有可能得到的数据开始。如果他朝上或朝右看，他可能在做着同样的事情。当你在搁置问题的时候，也可以让对方很满意地确信，我们待会儿还是要回头讨论这个问题的。这么看来，问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时，它会指出哪一位内在谈判者在拿球，其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比，能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你，你的哪一位内在谈判者接过了话头，把其他人逼到了墙角。你决定在你家里举行这场聚会，这样做气氛会更轻松。
谢莉以指导的形式行使着她的职位权力。他们是不是在刻意隐瞒什么东西。 在有些更为危险的情况下，我们甚至可以怀疑对方是不是携带了武器，例如一把枪或者一把刀。你清了清嗓子，掩饰自己的不快。 你说：“嗯，实际上，数据是正确的。 不过， 如果你想自己算一遍的话，那就算好了。你的对手也会怀疑，你怎么可以坐着谈了那么长的时间，却没有表现出任何情绪。他们以为自己可以不被发现，但实际上完全不是这样。我们来找找哪里有冗余人员， 然后看看能让谁离开 首席人力资源官：那样会牵涉很多人,或许一部分人可以在其他部门找到位置。当你关注对方如何握手时，你也可以洞察他的真实想法。 即使大家只握了个手，谈判才刚刚开始，你也可以抓到比尔的蛛丝马迹。
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